經銷商PK網絡營銷 涂料業潛力股不可小覷

瀏覽次數: 日期:2014-11-12 19:41

從涂料市場發展的規律和市場銷售主體競爭方式的角度看,雖然涂料傳統銷售有著其本身一套完整的營銷體系,但是隨著科學技術巨大能量的逐漸釋放,傳統銷售渠道將面臨著新的考驗。首先,傳統的銷售渠道在涂料企業經銷商被公認為是最有效、最直接的,也是目前涂料商家為推廣自已品牌和擴大銷售的首要選擇。

一、由于它有一定的營業場所,使得商品和服務均可看、可觸、可感,其核心在于把簡單的商品買賣行為變成一種消費者的直接體驗過程,通過消費者感觀、感受的參與,充分刺激和調動消費者的感覺、思維、行動等感性因素和理性因素,通過產品、服務和環境打造和諧統一的特色和風格,從而實現對消費者需求的把握。

二、它可以利用貼近消費者的優勢,通過銷售人員進行拉動式和引導式營銷,充分發揮人際交流作用,進行一對一的營銷,此時銷售人員不僅僅扮演銷售員的單重角色,同時還扮演著顧問與建議者的角色,能及時為消費者提供所需的幫助與服務。

三、專賣店即實體存在的經營場所,對消費者而言無疑是一顆定心丸;畢竟實際存在的物體給人以踏實的感覺,對于企業而言也是一種信譽的保證。

四、經銷商、代理商模式能夠利用更多的資源,如經銷商的本地社會資源、資金等,迅速實現品牌的本地化,吸納更多的社會資源為廠家的品牌建設服務。

盡管如此,傳統銷售渠道仍然存在與生俱來的不治之癥。品牌涂料廠家無法控制經銷商、終端執行不到位、經銷商更改品牌、短視行為、市場推廣能力軟弱、渠道不暢等,都曾令品牌廠家頭痛不已。傳統銷售的問題正好給新興的銷售模式孕育了生長的空間,于是出現了網絡營銷、電視營銷、電話營銷、直銷等。

網絡營銷的渠道比較適合涂料產品,很具發展潛力。隨著網民數量的不斷激增,并且覆蓋面越來越廣。現在網絡營銷的消費者偏向80后的年輕一代,再過幾年他們必將成為最強的購買力人群,由此可見網絡營銷不可忽視。也是未來市場最有潛力的一塊蛋糕。

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